“用3年時間，我們要成為中國商用車第一。否則，我來中國重汽就沒任何意義。”

9月1日，在中（zhōng）國重汽全體領導幹部大會（huì）上，譚旭光做了一次推心置腹、氣勢澎湃的講話，並提出了新（xīn）的（de）發展（zhǎn）規劃：“中國重汽要成為中國商用車第一（yī）。”

譚旭光本次（cì）“履新講話”分為六個部分，既規劃了中（zhōng）國重汽未來的發展藍（lán）圖，也指出了實現的具體途徑和方法。

譚旭光入主重（chóng）汽，到底要怎麽幹？方得網根據（jù）譚旭光的（de）本次講（jiǎng）話，整理出如下內容。

六個（gè）必須 規劃出願景、途徑和方法

譚旭光的本次（cì）講話，分（fèn）為六個部分：

“一、必須實現全係列商用車中（zhōng）國（guó）前列，全球領先的戰略（luè）願景。”

“二、必須實現技（jì）術全（quán）球引領，掌控高端商用車的核心競爭力。”

“三、必須實現深度市場（chǎng）化（huà）改革，為發展注入源泉活（huó）水。”

“四、必須實現開放合（hé）作走出去，整合全球資源為我所用。”

“五、必（bì）須（xū）實現高層次人才聚集，打造業績導向的考核體係。”

“六、必須實現價值觀高度統一，打造鋼鐵團（tuán）隊、虎狼之師（注：最重要的）”

方得網認為，這六方（fāng）麵內容（róng），指出了中國重（chóng）汽未來的戰略願景、實（shí）現的戰略途徑和戰略方法。

戰略願景：全係列商用車中國前列，全（quán）球領（lǐng）先

作為在中國重汽召開的第一次幹部大會，譚（tán）旭（xù）光開門見山指出，中國重（chóng）汽未來要實現戰略的轉型：“我們的願景不能抱著重卡不放，我們要（yào）成為一個全係列的（de）商用（yòng）車（chē）製造（zào）集團。”

譚旭光表示，濰柴已經讓美國最重要的谘（zī）詢企業波士頓進駐（zhù），未來的業務將要和中國重汽進行整（zhěng）合。

針（zhēn）對中國重汽未來的戰略目標，譚旭光表示分為兩步走（zǒu），第一步是做到重卡行業第一；接下來，要做全係列的商用車，包括（kuò）輕型商用車、皮卡，大（dà）VAN等。

“要抵住周期性的業務，隻能是發展全係列。”譚旭（xù）光表示（shì），因為重卡周期性波動很大，因此必須要做全係列的商用車。

譚（tán）旭光強調：“中國重汽什麽時（shí）候全係列商用車做好了，才叫真正的中國重型（xíng）汽車集團（tuán）。”

在譚旭光的設定中，中國重（chóng）汽未來的目標是——“全係列商用車中（zhōng）國前列，全球領（lǐng）先。”

戰略途徑：實現技術全球（qiú）引領

戰略願景很美好，如何實現（xiàn）？

譚旭光指出，途徑就是通過全球領先的技術引領，打造出企業的核心競爭力。

“我們一定要擁有最具世界競爭力的動力總成（chéng）”，譚旭光表示，在傳統的動力總成上（shàng），濰柴的目標（biāo）是2020年（nián）要超越世界一（yī）流；在動力總（zǒng）成未來要走的三個技（jì）術路線上，也要（yào）做到（dào）一流。

譚旭（xù）光具體解釋了動力總成未來的三個（gè）技（jì）術路線：氫燃料電池發動機、固態氧化物燃料電（diàn）池和天然氣發動機。

譚旭光表示，濰柴的氫燃料電池發動機，承擔了國家重大專項。日前，濰柴與世界氫燃料電池發動機技（jì）術（shù）水平最高的加拿大巴拉德簽（qiān）署了合（hé）作協議。在固態氧化物燃料電池方麵，濰柴收購了英（yīng）國錫裏斯（sī）動力的20%股權，買斷了中國市（shì）場。第三（sān）方麵（miàn）是天然氣發動機。譚旭光認為，中國現在的天然氣技術都（dōu）是落後、淘汰的。為此，濰柴買斷了天然氣領域世（shì）界先進的技術——加拿大西港HPDI技術（shù）。

譚旭光表示，在氫燃料、固態氧化物燃（rán）料電池和天然氣發動機這三個（gè）領域，濰柴都有中國獨有（yǒu）的優勢。“這（zhè）也算是我來中國重汽給（gěi）你們送的禮物吧。打造世界一（yī）流技術水平，是（shì）我們產品人的夢想。”

戰略方法：深度改革和開放合作

中國重汽如何（hé）做到技術全球領先（xiān），具有核心競爭力？

譚旭光指出兩大方法：一是深度改革，二（èr）是開放合作。

對於如何改革，譚旭光指出：“中（zhōng）國重（chóng）汽是一個大的集團，必（bì）然會存在這樣（yàng）那樣的問題。改革，就是要解決（jué）幹部能上能（néng）下，職工能進能出，收入能高能低。”

“我（wǒ）們要大膽的“亮劍”，向一切違規違紀違法（fǎ）的亮劍，不管是誰。該給的，我（wǒ）給你；該幹的，要幹。”

譚旭光（guāng）強調改革要有“壯士斷腕”的勇氣： “改革（gé）必然撞擊矛盾。國家領導人講的那句話：要有勇士斷腕的勇氣推進改革（gé）。”

“我會慢慢了解情況（kuàng），從今年的預算開始抓起。所（suǒ）有的費（fèi）用（yòng）必須按照10%降（jiàng），特別是采購部門（mén），如果幹不了，我們就（jiù）換人。保證（zhèng）後麵的很多部長爭著幹；堅決消滅采購中的問題。”談到改革，譚旭光展現出“鐵腕手段”，直言“不換思想就換人”。

關於如何加強開放（fàng）合作（zuò），譚旭光指出：“我們要加強與（yǔ）著名企業、科（kē）研機（jī）構合作（zuò）。我們要出去學，到漢諾威去學（xué），大膽開拓國外市場。”

譚旭光表示：“我聽說中國（guó）重（chóng）汽（qì）的出口搞得不錯。上半年，中國（guó）重汽還（hái）是掙了1個多億，這就很好。” 譚旭光對中國（guó）重（chóng）汽開放合作提出的（de）希望是：“整合全球資源為我（wǒ）所用（yòng）。”

戰略手段：打造業（yè）績導向的考核體（tǐ）係與打造鋼鐵（tiě）團隊、虎狼之師

“先實現中國重汽實現100億利潤的目（mù）標。”對於中（zhōng）國（guó）重汽的（de）利潤，譚旭光拋出了這樣一（yī）個“大膽”目標。

如何實現？譚（tán）旭光（guāng）強調，中國重汽（qì）要實現業績導向。

“什麽（me）是業績導向？幹好的，給錢給股份、給票子、給帽子。”針對業（yè）績導向，譚旭光的解（jiě）釋很簡單：“你就告訴（sù）我掙錢了嗎？預算（suàn）完成了嗎？就（jiù）行了。”

譚旭光表示，未來，中國重汽會和濰柴的會計標準一樣：比如技術（shù）加計（jì）提費（fèi）用，設備折舊5年半全完。采購費用要降低10億元。

在發言（yán）的最後，也是最為重要的（de）一個部分，譚旭光提出，要（yào）把中國重汽打造成一個鋼鐵團隊、虎狼（láng）之師。

譚旭光希望中國（guó）重汽（qì）能夠建立起像濰柴（chái）一樣（yàng）的核心價（jià）值觀：“客戶滿意是我們的宗旨”；通過全球重組，建立了“責任、創新、溝通、包容”的核（hé）心文化。形成（chéng）兩個特色文（wén）化（huà）：不爭第一就是在混、一天當兩天半用。

此外，譚旭光提及中國重汽的人工成本，去年（nián）才9萬；濰柴在濰坊小城市，去年的人工成（chéng）本是12萬。“為什麽不給重（chóng）獎？”譚（tán）旭光這樣反問，並且指（zhǐ）出，未來中（zhōng）國重汽也（yě）要提高（gāo）薪酬。不過，譚旭光（guāng）認為（wéi）這一過程需要“慢慢來”，同時強調：“給他（tā）不是白給，你得給（gěi）我東西。不給我（wǒ）東西，第一次警告，第二次降職，第三次解雇。拿那麽多錢，得幹那麽多活。”

後記：

本次講話，是譚旭光在中國重汽召開的第一次幹部大會。除（chú）了指出中國重汽未來（lái）願景和實現途徑外，譚旭光還有（yǒu）一些開會的具體要求，以及業務上的具體做法：

一、關於會議：

作為首次在中國重汽召（zhào）開的會議，譚旭光除了提出了“六個必須”之外，還就如何開會，提出了幾點具（jù）體要求：

1、首（shǒu）先，從會議的形式上進行改革。會議的形式，不設主席台，誰講話誰上來站著講。

2、凡是我參與的會，不允許打（dǎ）手機、發信息。

3、開會（huì）就是（shì）開短會；聽時要認認真（zhēn）真聽，聽進去。

4、現在（zài）要求，開會全部帶筆記本 。

5、晚（wǎn）上10點前，不允（yǔn）許關閉手機（jī）；半個小時內不回電話就處罰（fá）。

二、關於理念：我不是你們的老板

我們共同的老板是（shì）客戶，我不是你們的老板，是客戶（hù）買不買我們的產品。

三（sān）、關（guān）於濰（wéi）柴的幹部：

所（suǒ）有到濰坊的供應商，不允許宴（yàn）請濰（wéi）柴的采購人員（yuán），發現一次免職一次；濰柴人沒人敢到（dào）外麵吃飯，如果需要，就到濰柴的餐廳，要讓供應商感受到溫暖。

濰柴的高管幹部從來沒有星期天；濰柴所有的公司（sī）級會議，一律晚上開。白（bái）天是（shì）部門內部研究（jiū）工作（zuò），同時對客戶；集團辦公會、黨委會跨係統的，一律晚上開。

四、關於房（fáng）地產：馬上把重汽房地（dì）產賣掉

凡是成功的企業，一定是（shì）心無旁騖攻主業。譚旭光在會議中強（qiáng）調：中國重汽的房地產，我馬上考慮把（bǎ）他賣掉。掙不掙錢先不說，我現在也說不清（qīng）楚，但我知道100多億的貸款，巨大風險。

五、關於重汽客車（chē）：馬上放開、公開競爭

譚旭光：“我不保護落後，也不給誰政策，就是競爭，也（yě）包括客車；我說的很清楚，馬上放開、公開競爭。不是嚇唬你。保護你就是保護落後。”