濰（wéi）柴定下2018年更高目標！

12月21日（rì），濰柴卡車動力2018年商務大會在濟南召開。濰柴（chái）動力股份有（yǒu）限公司銷售（shòu）總監程廣旭，在會上詳細陳述“2018年濰柴競爭優勢（shì）”時，公（gōng）布了濰柴動（dòng）力2018年目標及實現路徑。

濰柴動力設定了哪些2018年目標？這些目標（biāo）的實現難易程度如何？濰柴又將打（dǎ）算怎（zěn）麽來實現？

重型機2018目標：挑戰38萬台 增長5%

在重型機市場，濰柴一直占（zhàn）有較高市場份額，其2017年銷量36萬台（tái），同（tóng）比增長（zhǎng）85%。在此高銷量基礎上，濰柴2018年（nián）提出更高（gāo）目標（biāo）——重型機銷38萬台，還要增長5%。

針對細分市場，濰（wéi）柴還提出明確目（mù）標。“2018年（nián），WP13係列目標12萬台，WP12係列（liè）目標10萬台，全麵鞏固主導市場；H平台目標10萬（wàn）台，全麵開拓增量市（shì）場。” 程廣旭透露。

不過，新目標的增長不會來自（zì）於整體市場（chǎng）的增長。濰柴方麵認為（wéi），2018年國（guó）內（nèi）重卡市場會出（chū）現小幅下調。“2018年，區域市場工程建設項目的大量（liàng）開工將利好重卡工程車輛的快速增長，但隨著新GB1589、9.21治超政策紅利逐（zhú）步消退，2018年重卡行業銷量預計93萬輛，同比下滑17%。”程廣旭說。

WP10.5H歐六係列柴油發動機

在程廣（guǎng）旭看來，濰柴（chái）重型機要靠產品力，來實現2018年的增長。“2018年（nián），濰柴要（yào）在重型動力市場加大推廣WP9H/ WP10H/ WP10.5H、WP7/ WP8、WP13NG等多個係列重點產品，特別是將於明年推出的WP10.5H新品（pǐn）優（yōu）勢明顯，其動力性、經濟性將全麵（miàn）超越對手。”

WP13NG係列氣體發動機

輕（qīng）型機2018目標：挑戰10萬台（tái） 增長28%

在輕型機市場，濰柴2017年取得相（xiàng）當好業績，其銷量（liàng）7.8萬台，同比增長18%。在此增長基礎上，濰柴2018年同樣在輕型機市場提出（chū）更高目標——輕（qīng）型機要銷10萬台，增長28%。

新目標的增長同樣不能依（yī）靠於市場的增（zēng）長。“受新能源城市物流運輸車（chē）推廣、動力需求下降等影響，2018年（nián）輕（qīng）卡銷（xiāo）量預計158萬輛，同比下降7%。”程廣（guǎng）旭分析。

“2017年輕卡迎來國四搶裝，加之需（xū）求（qiú）釋放，皮卡進城限（xiàn）製（zhì）逐漸放開，2017年輕（qīng）卡預計（jì）銷售170萬輛（liàng），同（tóng）比增長10%。”程廣旭指出，2017年（nián）之（zhī）後，輕卡市場存在諸多利空因素，2018年市場預計向下調整。

WP2.3N歐六係列柴油發動（dòng）機

整體市場不（bú）增長，濰（wéi）柴輕型（xíng）機要增長的目標靠什麽來實現？同（tóng）樣是靠（kào）產品，來搶占市場。據程廣旭透露，“在2018年輕（qīng）型動力市（shì）場，濰柴（chái）要重點推廣（guǎng）WP2.3N平台產品。這個產品得到客戶很高認可，要成為明年（nián）銷量的主力軍。”

之所（suǒ）以會成為2018年的銷量擔當，還在（zài）於WP2.3N產品優勢突出。“WP2.3N是在WP2.3基礎上（shàng）升級（jí）的新一代四氣門輕型柴油機，在同排量市場中體積最小（xiǎo）、重量最（zuì）輕（自重僅200KG），最大扭矩380N.m，最低燃油消耗降至199g/kW?h，百公裏油耗較（jiào）競品低0.5L-0.7L，這將是輕卡行業內性價比最高一款發動機。” 程廣旭說（shuō）。

加強運營（yíng）支持、市場推廣、服務提升

為達到2018年銷量目標，濰柴還將從運（yùn）營支持、市場推（tuī）廣、服務提（tí）升三方麵入手，全（quán）麵提升其在卡車（chē）動力市場的綜合競爭力。

在運營支持上，濰柴將秉承共贏發展（zhǎn）理念，加大終端運營支持（chí）。一是資源支持。重點上量產品激勵，靈活季度推廣政策，大客（kè）戶資（zī）源傾斜，客戶服務促銷支持；二是管理協同。促銷分層級支（zhī）持，鼓勵促（cù）銷模式創新，促（cù）銷與終端（duān）推廣結合，返利兌現（xiàn）及時性。

在推廣（guǎng）支持上（shàng），濰柴將牽引車、載貨（huò）車、輕卡等市（shì）場中展出產品推廣支持（chí）活動。“比如，在牽引車市場（chǎng）中，濰柴重點推廣WP13、WP9H、WP10H等產品（pǐn），活動形式分為（wéi）微信互動推介會、整車企業聯合推廣、經銷（xiāo）商座談會、客戶交車儀式等，計劃（huá）在重點銷售區域開展350場活動。”程廣旭說。

WP7NG天然氣發動機

在服務支持上，濰柴將通過四個方麵來全麵提升服務（wù）質量。一是服務政策調整。國五及以上產品享受首保免費政策，重卡發動機標配（pèi）長效燃油濾芯，首保氣門間隙免調，提高服務站夜間服務主動性（xìng）；二是“專線物流”產品服務再提升；三是市場技術人才管理提升（shēng）；四是全程服務管控提升。

2018年，濰柴卡車動力已蓄勢待發，將給市場帶來哪些驚喜呢？明年底見分曉。