隨著互聯網+概念的不斷盛（shèng）行，B2B這一商業模式在網上被不斷的深入（rù）解讀，大家開始逐漸的了解其對於（yú）信息時代的貿易促進作用。而一提到B2B，大家總能想到幾大電商巨頭，這樣（yàng）模糊而寬泛的定義（yì）和標簽。今天想從一個特別深（shēn）入（rù）的角度來解析B2B這（zhè）個行業，就是工業4.0.

什麽是工（gōng）業4.0？

    這個概念最早提出於德國的高科技戰略（luè），是指（zhǐ）利用物聯信息係統（tǒng）(Cyber—PhysicalSystem簡稱CPS)將生產中的供應，製造，銷售信息數據化、智慧化，最後達到快速（sù），有效，個人化的產品供應。這個概念在美國叫“工業互聯網（wǎng）”，那麽在中國就叫互聯網+製造（zào），也就（jiù）是所謂的“中國製（zhì）造（zào）2025”，中國對工業4.0抱有極大的希望，它承載著國家從中（zhōng）國（guó）製造向（xiàng）中國智造轉變的希望，得到（dào）了政府高度的重視。所（suǒ）有很多人說工業4.0是中國的一個新的時代。

    德（dé）國製造業是世界上最（zuì）具競爭（zhēng）力的製造業之一（yī），在全球製造裝備領域擁有（yǒu）領頭羊的地位。當中國以非凡的速度前進，目前正是中國製造（zào）向中國智造轉變（biàn）的關鍵（jiàn）時刻，因此當（dāng）工（gōng）業4.0時（shí）代進入中德合作新時（shí）代，不管從政策還是時（shí）代進步（bù）上來（lái）看，工業的數字化對於未來來中德經（jīng）濟發展具有重（chóng）大意義。

從B2B的角度考（kǎo）量工（gōng）業4.0時代

    首先我們從概念來入手，工業4.0”概念包含了由集中式控製（zhì）向分散式增強型控製的基本模式（shì）轉變，目標是（shì）建立一個高度靈活的個性化和數字化的產品與（yǔ）服務的生產模式。在這種模（mó）式中，傳統的行業界（jiè）限（xiàn）將消失（shī），並會產生各種新的活動領域和（hé）合作形式。創造新價值的過程（chéng）正在發（fā）生改變，產業鏈分工將被重組。

    其實站在B2B的角度，什麽是工業4.0呢？更（gèng）落地的說法是傳統(製造)企業為了滿足客（kè）戶需求導向，通過（guò）完（wán）成（chéng）信息化，借助傳感器等新（xīn）興技（jì）術手段，實現自身技術的升級。

    這裏麵有幾個關健詞值（zhí）得我們（men）注（zhù）意，一（yī）個是客戶需求導向。其實客戶導向一直是商業的（de）目標，但互聯網時代，這個目（mù）標變得更加清晰，互聯網讓客戶需求，尤其（qí）是終端（duān）客戶的需求表達更加直接，更加透明（míng）。我們（men）的用戶越（yuè）來越不好伺候（hòu）了，過去是（shì）我們生產什麽他們用什麽，現在不了，他們可以對產品提要求了（le），我們（men）不得不去滿足他們的個（gè）性（xìng）化要求。

    為了滿足用（yòng）戶導向的（de）目標，工業4.0為企業準備了兩（liǎng）大武器（qì），一個是智能信息化，一個是借助傳感器（qì）等的新技術手段。換句話（huà）說，其（qí）實也就是工業4.0的兩大特征：一是工業信息化，另一個是工業智（zhì）能化。

    然（rán）而在中國，不管是（shì）工業的信息化還是智（zhì）能化的進程都非常的緩慢和落後，因此要融合而成為工業（yè）4.0，信息（xī）化和智能化都需要補欠帳（zhàng）。當前期信息化和自動（dòng）化的基礎並不具備的時候，我們的4.0要落地，恐怕需要從夯實基礎開始。

    有挑戰才有際遇！

    傳統工業的（de）智能化和信息化的基礎不成熟，那就用最先進的互聯網（wǎng）企業技術來（lái）補課。讓傳統工業和當下（xià）最火熱的B2B融合，從而在（zài）先進的互聯網技術和理念上真正的幫助和促進（jìn）工業4.0的早日成熟。而這正是B2B行（háng）業與工業製造業結合的最佳切入時機。

工業（yè）4.0與B2B的關係（xì）

    我們現在提到的工業4.0，是一套完整的係統，牽涉（shè）到企業完整商業流程的方方麵麵，而不單單是生產這一（yī）個流程。實際上，在製造業的原材料采購與產品（pǐn）銷售流通環節上，與B2B有著天然的、無法割裂的關（guān）係。這也是說（shuō），如果工業4.0的基礎（chǔ）還沒有完全搭建好的時（shí）候，我們可（kě）以從B2B入局，重整企業的采、銷流程，為未來的工業4.0落地做一個基（jī）礎上（shàng）的準備（bèi）。

    B2B與工業4.0的契（qì）合點上，廣義的4.0是一套完整的生產係統，每個業務節點上（shàng）都（dōu）會和B2B交易市場及B2B應用服務產生對接。我們看這張圖。紅色部分製造（zào）企業的業務流程中，B2B交易市場能夠發揮作用的（de）地方。昨天晚上有個群（qún）裏的朋友就（jiù）說：工業4.0成熟的過（guò）程就（jiù）B2B最（zuì）終成（chéng）熟的過程，因為是對接兩個B端的。這句話很有道理。

    製造業中，首先麵臨衝（chōng）擊的領域反而會優先享受到（dào）B2B紅利，這些領域一般離（lí）消費者的C很近，傳統的工業化大生產（chǎn）的特點（diǎn）與消費端的個性化衝突很大，企業的組織結構、生產流程也因此都（dōu）需要同步調整。比如服裝領域的韓都衣舍；家電領域的海爾。

    然而大（dà）部分的企業並不能像韓（hán）都衣舍（shě）和海爾一樣建立（lì）起自己的互聯網係統，因此就需要專業的軟件服務平台，為推動工業的信息化和智能化而不斷的提出簡化的程序。比如同徽公司就在工業垂（chuí）直領域搭建了一（yī）個專業（yè）集成化的平台，供（gòng）采易。這個平台不僅采用了領先於全國的先進技術，還為傳（chuán）統工業的轉（zhuǎn）型提供了一個信息化的渠道。讓傳統（tǒng）工業的（de）銷售和采購變得更（gèng）加便捷和（hé）快速，節（jiē）約了各種時間成本，人力成本，和銷售環節（jiē）的冗餘成（chéng）本。

B2B即將開啟工業4.0新紀元

    工業4.0、或者說製造業與B2B是息息相（xiàng）關的（de）；與製造業密切（qiē）相關的B2B在（zài）大宗B2B電商之後將獲得機遇（yù）；工業4.0過（guò）於宏大，難於落地，而通過與B2B的結（jié）合，將為企業帶來不小的紅利，為未來向工業（yè）4.0的落地打下基礎。