濰柴定下2018年更高目（mù）標！

12月21日，濰柴卡車動力2018年商務大會在濟南召開。濰（wéi）柴動（dòng）力股份有限公司銷售總監程廣旭，在會上詳細陳述“2018年濰柴競（jìng）爭優勢”時（shí），公布了濰柴動力2018年（nián）目標及實現路徑。

濰柴動力設定了哪（nǎ）些2018年目標？這些（xiē）目（mù）標的實現難易程度如何？濰柴又將打算怎麽來實現？

重型機2018目標（biāo）：挑（tiāo）戰38萬台 增長5%

在重型機市場，濰柴一直占有較高市場份額，其2017年（nián）銷量36萬台，同比增長85%。在此高銷量基礎上，濰柴2018年提出更高目標——重（chóng）型（xíng）機銷38萬台，還要（yào）增長5%。

針對細分（fèn）市場，濰柴還提出明確目標。“2018年，WP13係列目標12萬台，WP12係列目標10萬台，全麵鞏固主（zhǔ）導市場；H平台目標10萬台，全麵開拓增（zēng）量市場。” 程廣旭透露。

不過，新（xīn）目標的增長不（bú）會來自於整體市場的增長。濰（wéi）柴方麵認為，2018年國內重卡市場會出現小幅下調。“2018年（nián），區域市場工程建設項目的大量開工將利好重卡工程車輛的快速增長，但隨著新（xīn）GB1589、9.21治超政策紅利逐（zhú）步消退，2018年重（chóng）卡（kǎ）行業銷量預計93萬輛，同比下滑17%。”程廣旭說。

WP10.5H歐六係列柴油發動機

在程廣旭看來，濰柴重型機要靠產（chǎn）品力，來實現2018年的增長（zhǎng）。“2018年，濰柴要在重（chóng）型動力市場加（jiā）大推廣WP9H/ WP10H/ WP10.5H、WP7/ WP8、WP13NG等多個係列重點產品，特（tè）別是將於明年推出的WP10.5H新品優勢明顯，其動（dòng）力性、經濟（jì）性將全麵超越對手。”

WP13NG係（xì）列氣體發動機

輕型機2018目標：挑戰10萬台 增長28%

在輕型機市場，濰柴（chái）2017年取得相當好業績，其（qí）銷量7.8萬台，同比（bǐ）增長18%。在此增長基礎上，濰柴（chái）2018年同樣在輕型機市場提出更高目標——輕型機要銷10萬台，增長28%。

新目（mù）標（biāo）的增長同樣不能依靠於（yú）市場的增長。“受新（xīn）能源（yuán）城市物流運（yùn）輸（shū）車（chē）推廣、動力需（xū）求下（xià）降等影響，2018年輕卡銷量預計158萬輛，同比下降7%。”程廣旭分析。

“2017年輕卡迎來國（guó）四搶裝，加之需求釋放（fàng），皮卡進城限製逐漸放開，2017年輕卡（kǎ）預計銷售（shòu）170萬輛，同比增長10%。”程廣旭指出，2017年（nián）之後，輕卡市場存在諸多利空因素，2018年（nián）市場預計向下調整。

WP2.3N歐六係列柴油發動機

整體市場不（bú）增長，濰柴輕型機要增長的目標靠什（shí）麽來實現？同樣是靠產品，來搶占市場。據程廣旭透露，“在2018年輕型動力市場，濰柴要重點推廣WP2.3N平台產品。這個（gè）產品得到客戶很高認可，要成為明年（nián）銷量的主力軍（jun1）。”

之所以會成為2018年的銷量擔當，還在於（yú）WP2.3N產品優勢突出。“WP2.3N是在（zài）WP2.3基礎上升級的新一代四氣門輕型柴油機，在同排量市（shì）場中體積最小、重量最輕（自重（chóng）僅200KG），最（zuì）大扭矩380N.m，最低燃油（yóu）消耗降至（zhì）199g/kW?h，百公裏油耗較競品低0.5L-0.7L，這將是輕（qīng）卡行業內性（xìng）價比最高（gāo）一款發動機。” 程廣旭說。

加強運（yùn）營支持、市場推廣、服務提升

為達（dá）到2018年銷（xiāo）量目標，濰柴還將從運營支持（chí）、市場推廣、服（fú）務提升三方麵（miàn）入手，全麵提升其在卡車動力市場的綜合競爭力。

在運營（yíng）支持上，濰柴將（jiāng）秉承共贏發展（zhǎn）理念，加大終端運營支持。一是資（zī）源支持。重點上量產品激勵，靈活季度推廣政策，大客戶資源傾斜，客戶服務促銷支持；二（èr）是管理協同。促銷分（fèn）層級（jí）支持，鼓勵促銷模式創新，促銷（xiāo）與終端推廣（guǎng）結合，返利兌現及時性。

在推（tuī）廣支持上，濰柴將牽引車、載貨車、輕卡等市場中展出產品推廣支持活動。“比如，在牽引車市場中，濰柴重點推廣WP13、WP9H、WP10H等（děng）產品（pǐn），活動形（xíng）式分為（wéi）微信互動推介會、整車企業聯合推（tuī）廣、經銷商座談會、客戶交車儀式等，計劃在重點銷售區域開（kāi）展350場活動。”程廣旭說。

WP7NG天然氣發動機

在（zài）服務支持上，濰柴將通過四（sì）個方麵來全麵提升（shēng）服（fú）務質量。一（yī）是（shì）服務政策調整。國五及以上產品享受首保免費政策，重卡發動機（jī）標配長效燃油濾芯，首保氣門間隙免調，提高（gāo）服務站夜間服務主動性；二是“專線物（wù）流”產品服務再提升；三是市場技術人才管理提升；四是全程服務管控提（tí）升。

2018年，濰柴卡車動力已蓄勢待發，將給市場帶來哪些驚喜（xǐ）呢？明年底見分曉。